Sandro Pagnotta — Digital Transformation Consultant

Disponibile per collaborazioni

Sandro
Pagnotta

Digital Transformation Consultant · AI Strategy · B2B

Accompagno aziende e professionisti nel percorso di trasformazione digitale. Dal riordino dei processi all'adozione dell'AI: costruisco percorsi su misura che generano valore reale, non solo tecnologia adottata.

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B2B

Mercato di riferimento

PMI

Focus operativo

Leva strategica

ERP

Ecosistema digitale

Chi sono

Un consulente che costruisce ponti tra strategia e operatività

Lavoro con studi professionali, PMI e organizzazioni strutturate per trasformare la complessità digitale in vantaggio competitivo. Il mio approccio è consulenziale prima che tecnologico: parto sempre dall'analisi del contesto reale, identifico le inefficienze, e solo dopo definisco gli strumenti e i percorsi più adatti.

Ho maturato una solida esperienza nella gestione di relazioni B2B complesse, nello sviluppo di strategie commerciali multi-livello e nell'accompagnamento delle organizzazioni in ogni fase della loro evoluzione digitale — dalla diagnosi iniziale all'integrazione dell'Intelligenza Artificiale.

Diagnosi organizzativa

Process mapping, data readiness e change readiness per costruire una base solida prima di qualsiasi investimento tecnologico.

Assessment

Strategia AI & ERP

Roadmap di adozione dell'Intelligenza Artificiale, integrazione con sistemi gestionali e definizione del modello più adatto al contesto.

AI Strategy

Sviluppo commerciale B2B

Lead generation qualificata, gestione della pipeline, negoziazione strategica e supporto alle chiusure commerciali complesse.

Sales Strategy

Formazione & Academy

Progettazione e gestione di eventi, webinar e percorsi formativi per aumentare la cultura digitale nelle organizzazioni.

Training

Il mio metodo

Prima l'ordine, poi la tecnologia

L'AI amplifica ciò che un'azienda già è. Se c'è disorganizzazione, la amplifica. Se c'è efficienza, la porta alla massima potenza. Per questo il mio lavoro inizia sempre da un passo indietro.

Organizational Assessment

Analisi dei flussi reali, non dell'organigramma. Identificazione di colli di bottiglia, inefficienze e opportunità nascoste. Valutazione della data quality e della maturità digitale dell'organizzazione.

Stabilizzazione dei processi

Riorganizzazione dei flussi critici e, dove necessario, implementazione di un sistema ERP come base strutturale. Il gestionale come enabler della trasformazione, non come fine.

Introduzione dell'AI (pilota)

Implementazione di use case specifici ad alto impatto. Quick wins misurabili per costruire fiducia interna e dimostrare il ROI prima di scalare.

Scaling & integrazione sistemica

Estensione dell'AI ai sistemi core, integrazione con l'ERP, formazione continua del team. La trasformazione digitale non ha una data di fine: è una capability in evoluzione.

Competenze

Expertise

Digital Transformation AI Strategy ERP Implementation Organizational Assessment Change Management Process Mapping Data Readiness Sales B2B Lead Generation Pipeline Management Customer Success Negoziazione Strategica Cross-functional Leadership Budget & KPI Consulenza Strategica

Collaborazioni

Come posso supportarti

Sono disponibile per collaborazioni strutturate o progetti specifici. Ecco i contesti in cui posso portare valore concreto.

Consulenza aziendale

Percorsi di trasformazione digitale per PMI e organizzazioni strutturate, dalla diagnosi all'esecuzione.

Progetti AI

Definizione della strategia, scelta del modello di adozione e accompagnamento nell'implementazione.

Speaker & formazione

Interventi su AI, digitalizzazione e futuro del lavoro per eventi, webinar e percorsi Academy.

Articoli & Pensieri

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Il sistema gestionale come primo passo di digitalizzazione. Come strutturare dati e processi per rendere l'introduzione dell'AI naturale, fluida e ad alto impatto.

Lavoriamo insieme

Hai un progetto di trasformazione digitale?
Parliamone.

Che si tratti di una consulenza strutturata, di un progetto AI specifico o di un intervento formativo — sono disponibile a valutare collaborazioni che generino valore reale.

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